Een tijd geleden zat ik aan tafel en keek naar een stapel A4 prints die werden gebruikt tijdens een sales pitch. Ze hadden een zekere jaren ’90 charme, maar volgens de klant waren ze niet het ideale gereedschap om met sales te helpen. Dus we gingen om tafel om te kijken wie de klanten waren, hoe de gesprekken met die klanten verliepen en wat er eigenlijk verkocht moet worden. Het kostte veel tijd om onze ideëen scherp te krijgen en te simplificeren, maar uiteindelijk konden Sander Tiekstra en ik een sales tool presenteren aan onze klant Royal Haskoning DHV. Het werkt op een iPad en in elke browser. Een prachtig praatstuk om te duiden wat er geleverd kan worden en hoe.
